紧张繁忙的一年即将过去，静心沉思回顾，这一年纵然有太多的焦虑、不甘、失落以及对未来的片刻迷茫，但也在这一年的市场跑动里获得锻炼、积累经验，在广角这个大家庭里得到了更多的温暖。

　　但终归要找到自身的种种不足，看清楚自己的不足和欠缺。上半年开拓了一定的客户之后，渠道的开拓变得停滞，总是留恋老的渠道并且等待大于跑动，因此迟迟未有结果。而认定有需求的客户在一次次有信息都未能落地后，并没有竭尽全力去分析客户、落地业务，而是气馁、沮丧大于一切，怀疑自己、怀疑这个市场，认为很难很没有希望的状态去进行工作，导致下半年工作依然没有大的起色。

　　回顾自己，总是埋怨，并未深刻反思自己。对于未落地客户，应加强沟通了解实际情况，对于客户的基本面进行深层次分析，若是确定现阶段没有需求或是即使有需求很难落地，就不要有执念，客户这么多，即使我手上四五个客户都没有需求，我依然应该有信心去开拓新的客户。为什么要执念于手上仅有的几个户，漫无目的的等待本身就是一个非常消停的心态。

　　对于渠道，基本停滞，没有在新渠道的开拓上花太多心思，就是没有使劲。没有豁出去的勇气和气势，很多时候不去尝试怎么知道自己不行。

　　希望自己当下能静心下来，对于自己认定的市场里的客户再好好梳理，新的渠道努力豁出去开拓，已有的客户情况深入分析，实践大于理论，每个渠道每个客户都要有自己的想法很判断，不断筛选，不断更新，而不是一汪死水。