一、对辖区市场的新认识

　　1、市场在向有利于我们大品牌方向发展；

　　2、市场在集中向大仓储大配送服务性客户靠拢；

　　3、市场不做大就是等死，必须做强做大才有立足之地；

　　4、美丽乡村建设及市政建设用管量非常大，我们要开拓新渠道。

　　二、对市场管理的新认识

　　1、制度管理，制度面前无情；

　　2、人性管理，多搞集体活动搞团建；

　　3、经销商也要定好制度，坚持住。

　　三、对团队建设的新认识

　　1、积极向上团队，大家有共同目标，培养集体荣誉感；

　　2、建立更多共同认知，先进带后进，共同进步。

　　四、反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　1、人才引进上不利，虽然新招有5人，但是留下适合我们的少，能力出众的少。

　　2、滨州及东营市场经销商招商速度慢，开发进程慢，到目前没有找到一个较有实力且和我们达到高度认知的客户一起开拓市场，导致机构在市场中势单力薄，市场开发相对有客户的地方慢。

　　3、在烟台某大型项目中由于和原采购负责人关系密切且基本定好的产品，突然人事变动，后来负责人知道我和原人员关系好，对我有排斥，没有好好化解，也没有很好找同事或客户配合，导致本来全系列产品的，最后只给我们两项产品。

　　4、大市政项目跑动不坚持，年初客户介绍了2个关系市政项目，前期倒是积极跟进，由于项目下来周期长，最后没跟紧，在项目最后期才介入，算是起个大早赶个晚集，最后什么也没做成，一定要做好工程备忘录，经常看看。

　　以上为我之反省。