2018年转眼就要过去了，回首这一年，收获了很多，有所成长，但是业绩方面只能用惨淡两字来形容，在2018年弥留之际，在此对今年的工作做一下深刻的反省总结：

　　1.跑动还是不够积极，有些时候对业务的渴求度还是不高，对业务的动能不大，接到一个业务总是由于种种业务的一些瑕疵原因而不积极。后来想想“事在人为”真的是很重要，有些事情，你不去做永远不知道能不能做好。很多事情在没有成功之前总是看似不可能的。所以，身为一个业务人员，遇到业务一定要敏锐果敢，敢于探索。

　　2.对业务的判断不够准确，不能清晰地把握住这笔业务的清晰脉络及风险点。接到一笔业务，作为一个优秀的业务员，首先要在脑子里形成一个清晰地脉络，这笔业务的各种情况在脑子里有个清晰构架并能一眼看出这笔业务风险在哪里。所以还是要加强自身的业务素养，把握问题精准细致，才能提高效率，减少时间的浪费。

　　3.高调做事，低调做人。工作要做好，做人要谦虚，开发业务待人接物要诚恳，在以后的工作中，我会注意自身的修养及行为习惯，做好工作，并提升自身的格调。

　　2018年业绩完成不佳，但我不会灰心丧气，作为一名业务人员，我敢于面对一切困难，我相信只要努力，我一定是有机会的，哪怕机会很小。2019年，珍惜时间，抓住机遇，竭尽全力开拓业务，突破瓶颈，超额完成业绩！