光阴似箭，2018在忙忙碌碌中转瞬即逝。又到了一年一度的反省总结时间，回顾2018的工作 生活有得有失。18年是我入职中财的元年，从一个懵懵懂懂的新人，到现在能独立完成供货、收款、服务等系列的工作。在成长的路上，我并不孤单。感谢鲁西CEO李总，是你的信任，让我在这条路上能量满满。感谢德州市区管道的王老师，是你不厌其烦的言传身教，使我快速入行。感谢莱芜闫同志，给予业务上的指点。18年是成长年，在成长的路上少不了各种问题和挑战。下面把全年的工作做个总结：

　　一、主要工作

　　1、完成年度任务。

　　2、做好空白市场的跟踪与服务。

　　3 、开发出有实力 有人脉的经销商。

　　4 、谈成今年齐河最具有影响力的工程：安德湖金融小镇，力高雍泉府项目，禹城碧桂园。市政项目也有突破。

　　5、服务发货集采项目 荣盛。

　　6、正在重点跟踪的几个项目。

　　二 、工作中存在问题。

　　1、总感觉管道送货占据了太多的精力，导致项目跟踪不到位。

　　2、禹城项目跟踪不到位,不过已慢慢使用中财。

　　3 、工作感觉做了,做的不够细,不够彻底。

　　4、工作中有情绪,致使不能务实的干好工作。

　　5、禹城项目目前仍是我机构较为薄弱的区域,下步重点跑动。

　　三、 明年和下一步的工作方向和要努力的目标

　　1、 服务好禹城的新经销商。

　　2、开发齐河和禹城的市政工程经销商。

　　3、几个重点跟踪的工程。

　　4、 加大零售市场的开发与铺设。

　　5、 争取最大限度的多做销量，不掉队，争取完成管理处预定的年度任务 460万，为鲁西团队添砖加瓦。