今年市场变化速度很快，销量增长也很快，渠道也很丰富，客户群多种多样，我们都在尽可能快的适应市场变化。渠道多是件好事，市场部有着自己独特的渠道方向，但我在重点渠道方面做的工作还是不够深，不够广，徘徊于传统渠道和专项渠道之间，徘徊于要快销量还是要建渠道之间，徘徊于全面跑动还是专项跑动之间，有时候还是比较迷茫的，需要学习其他基地市场部在专项渠道方面做得精、做得专的方法。

　　今年市场竞争也很激烈，抢客户、抢项目、低价销售屡见不鲜。该如何开拓新客户，如何提高老客户的销量，如何建设稳定的渠道、如何解决价格（低价）问题，如何公关客户，如何带领团队，这些市场性问题都是我该多思考的地方，需要多研究，只有这样深入到市场中不断总结和实践才能有真正的收获和成长，在这些方面还需要进一步的努力。

　　今年市场对人的能力要求很高。自身能力的提升是保障销量的重要基础，同时带动好其他同事也是我重要的职责之一，市场部做为公司的特色销售部门，既要有稳定的销量来源，又要对人员进行能力培养，要实现销量+，渠道+，能力+，我该如何去做呢，该如何引导好其他同事呢，该如何提供操作思路和方法呢，都是我该思考和努力的方向。