收到公司年度总结会议的通知，才突然发现一年工作又接近尾声了。是啊，忙碌了一年，平时都难得能静下心来思考，趁此机会可以好好地总结和反省一下一年来的工作，与同事畅聊一下明年的发展规划，给自己也给工作一个阶段性的总结与展望吧。

　　今年回到工作岗位后，同事说我变了，跟以前不一样了。经过一年的休整，想通了一些事，放下了一些事，感性的我比以往多了一些理性，尽管忙碌，但内心相比以往少了几分焦虑，多了几分坦然和坚定。年初定下的目标，今年侥幸达成了几个。团队引进了，但还需融入和夯实，重要市场网点还未正式布局下去。保证金目标完成了，有幸冲击了3个亿的高点，但我们还是没有形成自己的优势，我们的基础还不够扎实。

　　在团队建设和网点布局上，还是显得有些不够清晰。重要市场是先有点还是先有人，还是同步开展，不能谋定而后动。这之中有考虑不够成熟，沟通不够充分的因素，责任在我。在重点市场我们需要布局，同时引进团队去参与到市场竞争中去。而在其他区域，则是有适当的人再来做适当的事了。基于这样的考虑，后面在团队建设和网点布局上才会有条不紊。

　　而在业务发展方向上，浙江分公司在新渠道业务的尝试和合作上，没有做好充分的准备，没有进行全面评估，缺少及时有效的沟通，导致后续处理生硬被动。我们需要沉下心来分析市场的业务类型，分析自身的条件和优势，分析合作过程中可能存在的问题和风险，再来选择我们的业务方向，有意识、有组织、有准备地的参与到市场竞争中去。资本市场本就纷繁复杂，机遇和风险并存，我们需要勤练内功，通过管理来规避风险，赢得发展机会。

　　做市场工作需要激情，需要士气，我希望我和我们的团队能够保存着一份激情，希望能够更好地鼓舞士气，迎接2019年！