挥手过去2018年即将结束，又是一年市场的变动，挥手今年，型材靠老项目维持，顺带拿了几个小项目，可销量少之又少，完全被断桥铝占据了市场先机。且管道方面无进展。型材市场的日益激烈使我区域站在了风口浪尖。总结，今年的工作一塌糊涂。因此我在此做如下反省。

　　对我个人的工作习惯反省，今年的工作做的很差，效率低。虽然说今年型材大环境不好，行业不景气，但这绝不是主要原因，还需要从自身找原因。加强跑动的频率以及和客户沟通的次数可以使自己更加的了解客户，然后我们就可以对症下药达到自己想要的结果。还需加强自己与人沟通的能力，可能是因为自身的沟通能力有所欠缺，从而导致了许多时候和客户谈话的时候总感觉客户好像对我们所谈论的问题没有很大的兴趣，就没办法继续深入的沟通下去了。注意细节，细节很重要，但还是在很多时候把这个很重要的东西忽略了，抓住一条主线，揪出很多细节，然后把所有的细节都一一落实到位。多跑动，多接触客户，多注意细节，加强及学习与人沟通交流的方式和能力。这是以后工作当中需要改变的地方。

　　今年的管道，虽然在找关系做市场，可是始终未有很大的进展。明年重新规划市场，给自己一个定性，做几个标杆性的工程。明年型材方面肯定会越来越难做，唯有管道才是真正的出路，缕清思路，抢占先机，年前大力发展经销商。明年与经销商共同关注市场动向。

　　总体来说，今年不理想。李涛，明年加油！