时间是潭湖水，沉淀了过去，明清了未来，时间是把双刃剑，摩挲过往，指向明朝。新的一年迎面而来，满是挑战和希望。回首过去的一年，销量飞速增长，规模跻身化建前三，呈现产销两旺常规态势，展望新年，湖南基地将继续高速发展，销量预测超15亿。在这喜人的态势下，对过往反思如下：

　　一、内外衔接，体制为大

　　产销衔接作为内外沟通的窗口，承载很多信息的传递与需求的评审决断，当业务量日益增大，就越加需要严明的制度来规范各项业务操作流程，避免无据可依、无章可循。下半年工作中出现了一些错误，某需求在报价未明确定板的情况下，就安排定做生产，未考虑生产可行性、价格可行性等因素。回首我们日常工作中的其他事情，也存在这类似情况，如机构有定做超期未发，机构出具承诺函就给与接新单，实际到了承诺截止期，前单仍未全部发出，后又以各种理由违法文件制度或前期承诺，我们慢慢习惯淡化制度、习惯开小路，“灵活性”地满足营销机构之所求，时间久了，当正常工作超出了我们的日常管控，将需花很长时间很大力度去纠正回归正道。所以，我们要将制度合理有效的贯彻执行，以制度为依托，让所有人都遵循。

　　二、前瞻不够、落地不稳　　

　　产销衔接是个全面性的工作，核心是缺货超储的协调管控，如何不缺货，使产能得到有效发挥，满足客户的实际需求，如何提高库存产品的周转率，减少呆滞，使资金应用最快发挥效益。反思自己在协调中的不足：

　　1、前瞻性不够：要多关注大数据、大环境，来分析和预判近三天、近1周、近1月的情况，好的数据能反映和指导我们的实际工作，检查我们工作的合理性、有效性，而往往缺乏的数据的敏感度；

　　2、落地不稳：对相应系列产品做好预测分析后，要及时将分析及措施切切实实的落到实处，包括设备需求、模具匹配性、库存合理性、包辅材全面性、人员匹配情况等，是否能满足产销需求，实际日常执行过程中，是否能达到核定值，都是需要后期在过程中落实和监督的，对未落到实处的情况，必须正面直视，查漏补缺，做到闭环。

　　以上反省不到位之处，请各位领导指正！