回顾2018年的工作，龙岩管道代表处进行以下反省：

一、龙岩管道代表处2017年全年任务完成*万元，2018年完成*万元。华丽的数字也存在着阴暗的一面，虽说网络市场有长足的发展，但房开项目的占比却少之又少，如果把工作分为可燃性、自燃性和不可燃性，那么我都工作热情只能专属于可燃性类别，日本企业家稻盛和夫曾说：“工作不是不得不做必要之恶，工作是万病的良药，工作也是一种修行。”

二、2018年酬宾对于我们龙岩市场来说应该是一个败笔，虽说完成了公司布置下达的任务，但通过我的反省，我感觉我没有同经销商们真正的善结良缘，不离不弃，也没有把经销商真正地纳入中财的团队，只是把各级经销商当作销售者，而不知他们同时也是营销者。

三、市场有了一定的基础，销量大了，人也累了，为什么会累呢？因为我没有重视团队的建设，只认为这个人这里不行，那个人那里不行，把自己当作一个执行者，而不是领导者。