莆田城市零售代表处通过近一年的运作，感觉自己在管理、市场策略、运作模式中存在着很多不足之处，具体如下：

1、针对经销商首批屯货支持力度不够大，导致很多经销商都是被2套库存。接下去利用年底酬宾要调整好布局。

2、家装公司虽然有了一点点突破但力度不够大，开拓速度不够快。尤其是莆田的家装公司开发进展缓慢没有跟上开发的节奏和步伐，接下去趁年底家装淡季要加大莆田家装公司的开发力度和速度。其次目前只有两套管子，比较单一，导致家装公司和经销商同一套管子，对市场开拓有一定的影响，接下去也要加紧调整速度马上在上一套管子针对家装公司。

3、竞争对手每天都在变着花样地搞活动和促销手段，但是我们只能被动的研究和应对，没有形成我们中财独有的促销体系和活动体系。在市场竞争中战略和战术不够丰富，目前只是一个被动跟风者没有形成独特的销售体系来引领这个市场。所以要加大学习的力度。

4、业务人员因为都是外行人在做，专业程度不够高。培训和学习这一块内容没有实施起来，尤其是我们中财独有的产品体系了解的不够深入。而竞争对手针对我们每天都在研究产品策略，对于这一块内容要加大学习和培训的力度。

5、自我工作和学习力度也远远不够，在管理上虽然有日小结和早会来配合工作。但是对于这个竞争残酷的市场，自我素质的提升和管理能力的加强还远远达不到预期。接下去要利用好晚上的时间加强学习管理能力和管理技巧。

针对自己目前的不足之处在2019莆田零售代表处打算从以下几个方面来进行改进和调整：

1、借助年底公司酬宾的力度降低经销商的进货门槛，首批进货让利条件调整一步到位，把公司酬宾力度让利给经销商。

2、家装公司与网点管子区别对待，尽快申请中财Z-HOME系统让家装与渠道独立开来，不产生冲突。

3、掌握市场动向提前布局促销活动与方案尤其一年的几个节点，如元旦、五一、端午、中秋、十一等重要节日和结点提前布局促销策略与方案。

4、加强业务人员的培训工作不仅业务人员要加大培训，而且要加大对装修公司、经销商的培训力度。这个工作也希望总公司给予一定的支持力度。

5、加强学习与管理、提高自己的市场运作水平和管理能力。提升自身学习能力，并且深入加强学习中财所有体系产品的优势在接下去市场开拓过程中有理有据的让客户信服。