2018年即将悄然离去，2019年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，是我成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励。

2018年以来，前期主要围绕酬宾活动开展工作，后期主要开发客户以及工程走访，在这过程中我深知作为一个区域负责人，我的责任很大。通过走访市场客户的过程中，我深刻认识到自己不足的几点：

1.市区终端市场对中财的了解已有了提升，但是很多业主客户对产品品牌的指定未能将中财作为一线品牌来定位，主要竞争对手有**、**、**。归结原因，其中一点就是我们的后期服务，也就是家装市场还存在很大的不足，好比试压这点就是我们的缺点，所以目前我们急需一款产品来与之抗衡。就目前我们已经再做抗冻管家装系列，之后会推向市场，争取抢占市场。

2.市场维护方面，线管的铺设，目前来说比较广，但反应比较多的一个问题就是市场价格比较乱，经销商抱怨很难保证自己的利润空间，这个也是我们值得关注的一个问题。针对这个问题我们也在寻求解决方案，让经销商有钱赚，我们有销量。

3.工程方面，就我个人而言，目前是最薄弱的一块，2018年主要的精力投放在经销商上面，小工程做了几个。对于2019年，加强对工程的走访及投放，在江山市场的工程量有提升。

2018年广告投放30量公交车、跨街广告和果壳箱广告。做好广告宣传。

我深刻认识到自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快地提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好地为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断地实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，在接下来的2019年里，我更加努力争取及早完成年度销量！希望大家彼此鼓励、一起加油！