本人就2018年度工作在此做深刻检讨反省。

一、乡镇市场方面

乡镇市场全面萎缩，受到开化农村自建房减少的影响。农村市场已经很不景气，我必须着重开发城市零售产品，瞄准县城商品房的家装市场。在更新换代上，没有紧跟市场步伐。

二、市政市场方面

在自己辖区市场内，市政市场开发力度不够。没有运用好基地在衢州的优势，去打开市场工程这道门。在18年的一年里市政产品销量不足**万，18年跟踪的市政工程也因为各种原因没有拿下，在市政方面我需要好好学习一下。扩大业务量，扩大市政产品业务面，这样才能在市政渠道取得突破。

三、个人方面

18年还是有一大部分时间用于发货，送货。没有腾出时间来单纯地做业务。在19年里我要将内勤、发货、送货等事情脱离出去，让内勤去完成。自己专职做业务。

工程跟进步伐不够紧凑，一些工程跟一半想当然的以为可以了，就放慢步伐，导致工程丢失。这些都是不应该的。