当催着交总结反省的时候，那也就意味着过去不再有，新的机遇，新的挑战正在迎接。感恩，感谢。

勤者立家业，智者致富贵，是勤，是智。不断在自我检讨，自我批评，自我学习。在中财这个大家庭，不断地吸取中财文化及中财管道在市场的营销。慢慢地在零售，房建，市政工程树立的中财的形象及个人的口碑。在业务的路上要有一发即中的感觉，要有让你成为客户的归属感，我还不够。尽快让自己成熟起来，稳重起来，挑起大梁。还有一个月，不存在的2018，但自己所计划的，所规划的，还在千里之外。梦想有多大，你的舞台就有多大。而没有量力而行，让人疲惫。深知舞台的搭起，需要自己去演绎自己需要的节目。在机制，游戏规则里，让人又充满斗志，不懈余力地去做。

在零售区域，跑动不够，市场完善，经销商增多，没有充分与经销商沟通市场及操作模式，经历放在大经销商身上，着实错误，麻雀虽小，五脏俱全，因为他们才是生命线，是机构的基石，是我的基础销量。在工程领域2018得到突破，乡村水网改造，中铝产业园的污水给水项目弥补传统销量的下滑。房建项目我们自身操作8个项目，储备4个，目前合作关系比较乐观，个人感觉，在自我财力单薄的售后，市政为主，督促，配合经销商渠道建设为主，房建项目为辅的宗旨，扩大现有体制，借助百亿大船，乘风破浪，名利双收。