2018年从销售业绩上是喜悦的一年，超额完成全年任务，全年累计销量*万，较上一年增长*，绝对增量*万。突破了机构历史成绩。这离不开温岭团队的努力，公司领导的支持和兄弟机构的帮助。同时静下心来自己也有很多不足之处需自己以后去完善。

面对大项目的时候，明显自己经验不足，预估不足，在实际操作中碰到了很多困难，面对PE类大口径项目光凭勇气，缺少智慧和经验，对税票，冷门配件运输。安装辅件预估失败，让客户和自己造成了不小的损失，给公司也增加了负担。通过干江PE项目的操作，让自己学到了以后一定要做好功课，更加细致，才能共赢。

基础市场有待加强，特点是玉环市场，基础销量还是比较薄弱，虽然玉环代表处今年业绩标胶优秀，但由于各种原因对基础市场的开发力度不够，需要明年更加努力改进，明年集中人力、物力给玉环的基础市场打个翻身仗。

2018年已经过去，在成绩面前要戒掉浮躁，去面对明年更大的压力和挑战。跟随公司发展的步伐，实现共同目标再创佳绩。