每当到了这个时候，一年的工作就已到了一个节点，回想这一年来的工作，感悟颇深。今年是正式进入市场部的第二年，精装修业务在杜处的指导和督促下，销售业绩还是不温不火，增速不快，深思缘由，自己的工作中，存在了很多的不足：

一、关于“规划”

每个人的时间都一样，也不一样，工作效率就看时间如何安排。

我总觉得时间不够用，该拜访的客户有那么多、该跑动的项目有那么多，实际上时间可以挤出来，提前做好每天拜访行程规划，再充分考虑突发因素，工作效率就会自然有提高。

发货协调、对账、做料单、催款，这些日常工作，在前期没有做好准备，后面花费的时间就会更多。通过总结经验教训，自己这块的效率也在逐渐提升；

杜处时常提醒我，跑动量不够，真的需要好好总结，提高效率。

二、 关于“酬宾”

酬宾销量能否达到目标，对于明年我们市场部完成全年销售任务，顺利启动2019年工作，至关重要。

目前，手头上，能参与酬宾的客户不多。在酬宾期间，要多跑动精装项目，寻找潜在客户，寻找优质客户；

三、关于“储备”

领导一直强调工程项目储备，工程客户储备的重要性，要定期更新、提交相应表单，目的在于督促我们积极跑动。

自己也意识到跑动量上去了，工程项目储备、工程客户储备量自然而然也会水涨船高，一份耕耘，一份收获。

19年，自己将要负责一个市场部（精装特别市场一部），希望通过年底这段时间，做好规划，做好酬宾，为明年新成立的市场部布好局，开好头！