面对已经过去的2018年度，是我正式成为销售机构主任的第一年，也是独立开拓耕耘一片市场的第一年。

　　有签单时的喜悦也有遭拒时的失落。在工作中的失误和做人的性格方面都需要反省。

　　对于酒方面，由于长期的酒场应酬就会出现第二天断片，往往会导致在已经得罪人的情况下而不自知，也丢失一部分机会和工程。

　　对于为人处事方面，大大咧咧的性格和不计较微末的习惯在很多方面也有一定的收获，但往往和施工方对接时由于对方小利益考虑不到而导致施工方处处设卡刁难。

　　细微之处体现成败关键！在全新的2019年，我当从细微改变做起，大局观培养并突破。为2019年的“百亿中财，世纪永恒”贡献自己的力量。