时间转眼即逝，18年对于我个人来说是比较重要的一年。这一年我有幸成为公司上千代表处主任中的一员,这一年我代在领导的关心信任下也超额完成公司下达的任务。高兴之余，我把我这一年的工作仔细回想一遍，自己还是有许多工作上的不足，还有许多地方可以改进。下面就是我个人的一点反省，恳请领导同事指正。

　　一、年初自己在跑动诸城市场时信心满满，资料和礼品买了不少，虽有所收获，但两大开发商中天地产和大源地产刚一接触就被拒绝后自己没有再去想别的方法渠道去联系，自己主动放弃，错失了很多销量。

　　二、在年中的时候就想让客户把管道形象店建起来，但考虑客户资金及当时销量还可以，这事又耽搁了 ，当时只要自己再坚持一下，再逼一逼，这个店应该是能建立起来，为管道零售打下一定基础。

　　以上就是本人2018年度工作中的不足。19年我代必须改进，为19年管道增量打好基础，开好头！