时至2018年末，整理并回顾这一年的工作，四个字来形容：惨不忍睹！今天静下心认识自己的不足，把自己工作中的欠缺反省一下，以提高工作态度和作风，更好地抢占市场，把销量迈上一个更高的台阶，拿出一个漂亮的数据。通过反省认识到自己很多不足之处，奈何才疏学浅，很多东西一下笔就不知道如何表达，粗略写下这几点，并不能代表我全部缺点。

　　1、对管道产品的了解不够细致，缺乏专业知识，推介时力度不够，没能及时学习公司管道产品，特别是市政方面的，市政管道产品知识欠缺，业务方面也不是很熟悉，不能快速做出市场反应。

　　2、惰性思维主导工作：一开始在高密只有型材市场，但是今年工地数量不多而且塑钢项目极少，导致思想滑坡，主观跑动性不强，没能多去留意管道市场，以至于接手管道的时候再次重新开始跑动市场。

　　3、市政方面：一直想建立市政方面的资源，但是一直不如意，总觉得自己还在摸索中。其实我也明白只有市政搞开了，机构才会形成明显的销量增长点。现在光靠型材会做的相当吃力且增长缓慢。明年需要付出更多的精力去挖掘市政资源。   

　　４、畏难情绪较重。由于开发量不大而且选用断桥铝项目较多，不多的几个工程还要很多品牌抢夺，工作难度比以往要大些，所以成功的概率比较低，有时跑一个月可能都没有联系到一个有意向的工程，所以对自信心方面打击比较大，有时可能就不想跑了，心想反正跑这么长时间都没成效，可能再跑下去也是做无用功，所以可能会产生短暂的畏难情绪，让自己松懈下来。

　　５、缺乏计划性，在项目跟踪过程中，工作目的不够明确，主次矛盾不清，在以后的工作中，我要认真制定工作计划，做事加强目的认识，分清主次，争取能达到事半功倍的效果。

　　６、心存幻想，投机取巧。在市场中，有时听取部分甲方人员的话，没问题，用你们的东西这些话后，没及时的跟进又没有下大力气，花些金钱时间进行公关，光想付出少一点，得到多一些，因而丢失了部分工程。这些都是以后要引以为戒的。

　　７、惧怕谈价格，后力不足。在和客户交谈中最怕报价。因为在同行业中型材、管材我们的价位远远高于同行他们的价格，一些甲方和组装厂不认同，给销售带来极大冲击和打击。但经过这段时间沉淀，个人强烈意识到，有公司强大的后盾支持，有我们优质的产品，我应该消除这些销售心理障碍。

　　以上是我的欠缺和不足之处，希望我能够从这次的反省中获得更大的启发，以不断要求自己，像镜子一样照着自己。使我在以上的缺点中走出来，能把我的代表处搞得更好，业务开拓得更好。同时也感谢公司领导的栽培与宽容，以及在业务、服务上的支持。