2018年是我毕业十年的时间，时间说快也快，说慢也慢，尤其到后面这几年，越发觉得时间过得飞快，犹如白驹过隙。回想自己做市场营销这么多年，感触颇深，从一个不谙世事的初学者到一个自认为还比较老练的营销人，期间的起伏清晰如初，从开始不太爱说话到后来主动去说话，去沟通，也是不断成熟成长的过程，但在这个过程中，越来越觉得自己其实做得挺失败的。

　　1、可用的渠道屈指可数。跑了这么多年，不管是银行、机构、中介和客户也是跑了不少，但是关系比较好的能够给自己介绍业务的银行真是不多，有些关系确实维护的还不错，问业务情况肯定能给诚恳的建议，但说到介绍业务，那真是没有多少，有些关系维护了5年，连一笔业务也没介绍过，所以我经常也在反思，是这些关系现在的客户群体与我们不匹配还是怎么样？要不要继续维护还是放弃维护，其实答案往往没有，回想这些年做的业务，来源于中介的还是多一些，但中介质量毕竟良莠不齐，前四五年中介的业务还能继续跟进甚至可以落地，但这两年中介来的业务质量实在不敢恭维，基本连跟进的可能都没有，反思自己渠道的更新还是太慢，尤其是有效渠道，跟不上市场的变化速度，这肯定是与我要反省的第二点有关系。

　　2、对市场的热情和激情减弱，刚开始做业务的时候，没有多少关系和渠道，那会着急，迷茫，没有头绪，但对市场还是很有激情的，每天都想着怎么去找客户，找那些客户，来一笔业务信息就很兴奋，最快速度去见客户不管靠不靠谱，如果是能做的业务，哪怕加班到深夜，也必须要把报告赶出来，以最快的速度报给集团，给客户尽早回复，但这几年，尤其是今年，突然觉得自己不适合做业务了，变懒了，也许是因为能落地的业务太少，所以一笔业务信息来了得思量半天才做决定，不那么积极地去对接，也不愿意夸夸其谈地去说那么多，有的人说这是做事风格变了，沉稳了，不盲目了，但我认为是热情度不高了，激情减弱了，当一个人对一件事失去热情的时候，做事就很勉强，很吃力，最终肯定是做不好的。我在反省我的业绩为什么不好，热情度也是主要原因之一，再想想哪些工作是真正给自己干，靠自己的能力多劳多得，细想起来，只有营销工作有这个功能，也只有营销工作才是给自己积累人脉，既然现在这个平台这么好，一定要懂得珍惜她，用好她，不虚度光阴，扎扎实实过好每一天，做好每一件事，努力完成业绩目标，积累人脉，这是对自己对公司最大的回报。