时光飞梭，2018即将过去了，在这过去一年的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，使我更好的相信中财品牌。

　　（一）对辖区市场的新认识:

　　由于以前对管材知识的欠缺，使我对管材的发展趋势有一段认知的过程，让我一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果，管道市场是竞争非常激烈的市场，我压力教大，所以把主要的精力放在甲方身上，做好甲方工作，那里的市场竞争相对的来说要比乙方小一点，外界因素减少了，加上领导对我工作的支持及公司政策的灵活性，我相信我会做的比原来更好。

　　（二）对市场管理的新认识:

　　目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

 　（三）对团队建设的新认识:

　　扩大销售队伍，加强业务培训，人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力，所以要在优秀的销售人才上下功夫，为乌管多选拔和引进优秀销售人员，多争取一些成熟的技术和业务人员，为乌管的团队建设贡献自己的力量！

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处:

　　1、拜访客户数量较少，没有合理安排时间，定时对工程的及时关注与跟踪。

　　2、没有适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，经常被一些临时性的事物改变工作日程，事情的轻重缓急没有区分开。

　　3、没有和管道经销商达成共识，希望明年结识管道行业较好的经销商，以备工程需要时能及时作好项目合作，分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　4、每日的拜访客户量太少、所以成交率较低。