今年的市场甲方由于资金的问题对工程的话语权都有所下降，这就要甲方和门窗厂一起疏通关系，让甲方把我们的品牌写入招标文件里边，然后再去找门窗厂谈价格谈垫资，这种情况我们就很被动，同时由于目前工程少，型材品牌之间的竞争特别激烈，各个型材厂家都在拼抢工程，门窗厂的话语权又重，所以垫资量特别大，价格又给得特别低，拿下每一个工程都要拼个你死我活。

　　都说早起的鸟儿有虫吃，这里面有两层意思，一是要事事争早，二是要勤快。在中财尤其要做到这两点，首先要从各个方面打听消息，如从做五金配件的，做胶条的那里打听到消息，然后制定相关的攻关策略，争取能够做到事事都要比别人早做，准确的做，最后再加上付出比别人多的汗水一个工程才有可能拿下。

　　2018年还有很多不足之处，遇事爱退缩，有困难不能迎难而上只想着逃避，这样只能把问题扩大，问题越积越多最后大到自己不能解决的程度，今后在这方面要克服，还有个人的资金实力太差，有些工程和门窗厂都因为资金的问题有心无力，今后要多些融资渠道，多做销量。