2018年较去年销量增长但没有达到预期，可喜之处是区域内型材和管道销量逐步增长，难在传统区域型材逐年下滑，作为传统优势区域，实为不该，后期还需加大跑动力度，特别对大型工程和开发经销商上加大力度，重点攻克。

　　（一）对辖区市场的基本认识

　　2018年房开项目逐渐增多，跨年度和新开工工程要及时跟进，大工程集中区域要重点突破，继续加大对零售市场的开发工作，适时挖掘有潜力的工程经销商，管道市场要二级开发商要逐步成型，重点在市政领域有所突破。

　　（二）关于团队建设

　　正确引导销售骨干的工作思路，敢于拼抢敢于投入，把握好管理处内部日常制度，相关激励机制设定好，适时引进优秀的业务人员，做好奖金分配工作，提高人员的积极性。

　　2019年的目标突破历史销量，加油！