（一）对辖区市场的新认识

　　1、区域自身没有大型的本地组装厂，只有两家中型的组装厂，其余两家都是以代加工为主，因此本区域的项目成功率不是很高。

　　2、由于本区域自身加工制作能力的受限，急需大型门窗厂的建立与运作，以期达到本区域项目本地加工化。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、根据两年来对区域的了解，光靠代表处自身的资金已经不能满足本区域资金的垫资能力，急需开拓或发展本区域自己的优质型材经销商，并拓展管道产品渠道，建立管道经销商。

　　2、近几年区域发展特别迅速，尤其是房建项目和厂房项目的开建，型材产品的颜色和系列也相继更改转变。

　　3、由于各项目的展开，管材项目也相对多了起来，因此对管道客户的跟进和拓展又成为19年的重点。

　　（三）对团队建设的新认识

　　现我代表处共1人，我代表处会紧跟管理处和总部前进的步伐。

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　到阿拉尔区域今年已经2个年头，在这两年中，工作有喜有忧，喜的是今年完成了代表处全年任务，并较之17年有所增长；忧的是没有达到我个人及管理处期许的目标。

　　工作中的不足：1、2018年区域内管道项目有很多，但是自己只盯着型材而忽略了管道产品，对管道产品跑动不足，市场没有打开。2、18年彩色型材较之17年有了下降，基本没有发货，很差！

　　2019年做好本区域工作，争取更近一步，完成个人的期许。