（一）对辖区市场的新认识

　　没能稳固好工程市场的销量，在市政方面也没有大的突破，管理处机构没能均衡发展，两极分化明显，没有好的方法来改变局面，经销商建设也依旧没大的变化和增长。

　　（二）对市场管理的新认识

　　开好月度会议，给各机构制定好任务目标做好目标分解，做好各机构工程项目整理，表单化管理及时跟进，利用开月度会议的时间做好工程项目情况的分析与汇总，及时跟进工程跑动中遇到的问题以便及时沟通与分析解决。督促各机构做好日报工作，多参与经销商的管理工作，对各机构的经销商要多了解多参与管理，督促提高机构对经销商的服务意识，做到相互让利共同发展。

　　（三）对团队建设的新认识

　　每月开好月度会议，列出每月工作重点，多和机构交流沟通，多了解他们的日常工作，及时发现问题和他们共同解决市场中存在的问题，利用会议时间操作成功的大型工程项目大家共同进行分享交流总结经验

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处。

　　下市场的次数较少，对于一些偏远的机构管理上过于松散，工程项目跟进情况了解较少，没能及时掌握情况，造成项目成功率低，对市政项目的操作缺少方法，要加学习。