中财在克拉玛依市场一直占有主导地位，但是由于我们自身的原因造成项目的让出，代表处信心受到打击，以至后期工作较怠慢。但是公司一直对于市场较为关注，在下半年就有新开发的消息传出，我们重新拾起了代表处的信心，但是由于对公司的不信任，在设计院工程没有进一步的跟进，导致公司开发消息传出，而我们改料的工作没有做到前面，导致于现在去做工作较为被动。

　　克拉玛依市场是整体一盘棋，代表处坚决按销售中心布局，做好品牌宣传和价格保护工作，做好重点区域开拓、重点产品开发的工作。