（一）对辖区市场的新认识

　　和丰辖区近几年房开项目逐渐减少至几乎为零，但随着国家扶贫等政策近3年项目会继续增加，所以我辖区需改变思路加强和相关部门的联系，保证工程销量的最大基础，为后期有更好的发展及有销量保证，得加强零售渠道的建设，主要针对片区家装管材零售，抓紧零售市场的建设，开发更优质经销商。

　　（二）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　2018年工作中有很多失误和不足，全局把控不到位，主要表现在对辖区内市场的房建项目的开发和跟踪还不到位，对零售市场的经销商开发不到位，对公司新产品学习推广不到位，对零售市场和房开项目的精力投入较少，最终导致零售市场和房开项目市场没有太多起色，使得我处思路单一化从而导致产品单一化，产品销量不均衡。

　　2019年加大对公司新产品的知识学习，更近一步跟上公司的步伐，要做到产品多元化销售，那样才能保证销量的情况下得到更多收益；加大对市场零售经销商的开发力度，找到更优质、有大库、有配送能力的一级经销商，同时加大对二级分销网络的建立，使我辖区内零售网络更快更有效地发展。