反省一下全年的工作，有很多缺陷与不足，其中对于传统房开项目的认识不足（包括政府统建房和集资房项目），政策的收紧与经济形势的低迷同时到来，导致我们上半年的销售一路下滑，同时也反映出我们对于新渠道的开发与建设严重滞后，特别是在市政领域。一条腿走路，这是惰性的延伸，也是因循守旧的结果。

　　2019年从工程立项开始着手，提前确定操作思路及具体的实施方案，集中精力对于有采购决定权，资金审批权的单元和关键人进行攻关，迎合国企改革的政策思路项目可以不分大小，但基准点都应着眼于对市场的拓展和整体影响力的提高。