2018年全年我处销售任务200万元，没有完成全年既定销售目标，现反省如下；

　　一、辖区工程自己操作太少，不够细化也没有下大功夫，对经销商过度依赖和放松总觉得能拿下而老丢工程。

　　二、对零售店开拓没有下功夫和投资，只觉得多跑项目就能填补销量。

　　2019年全年展望；我处已定3个项目将在2019年度3月份发货，其他几个大小项目也在积极洽谈中，期待和努力使2019年保质保量的完成销售计划。