2018年即将成为历史，在这一年的时间中我通过努力的工作，有所收获，但也存在很多问题，以下是对自己的工作反省。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。

　　对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握还有些薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。因此从销售业绩上看，我的工作做的还是不够的，可以说是销售做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1、销售工作最基本的客户访问量太少。在客户跑动上还是有所欠缺，并没有达到自己的预期计划和目标。

　　2、沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户的一些话不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，工作时间没有合理的分配，浪费了不少时间。

　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性业务能力都还有待提高。 

　　2018年已经成为过去，最后我要在2019年的工作中我要发扬自己的优点，克服自己的缺点，弥补自己的不足，努力提高自身的工作能力，以高效率、高质量的完成各项任务。