各位领导、各位同仁，大家好：                            

　　我是威海管道市政代表处刘宗明。

　　18年马上就要结束了，在这里对我一年的工作进行总结检讨。

　　通过对河口新户养猪场一年的跟踪服务，2018年业绩没有达到理想。2019年不断要求自己。

　　1、在这里一年的工作中，自己很多东西做的不够完善。需要学习的东西也很多。以后积极参加公司组织的产品培训学习。多和领导和同事探讨工程的运作方法和操作技巧，加强自身业务能力和产品知识的学习，为2019年的销售储备经验。

　　2、跟踪好明年的项目。为明年的任务做好提前准备。

　　3、做好提前安排发货，和甲方沟通好。搞好关系。

　　4、了解项目所需要的产品。以及数量。                        

　　5、总结一年来工作中遇到的困难，不断吸取总结经验，积极交流沟通，不断磨炼自己。