（一）对辖区市场的新认识

　　型材市场面对海螺、屯河建厂之压力，形式之愈加严峻，机构只能一步一个脚印先站稳根基，再稳步发展，才可打开局面。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、抓住需要突破的重点，全力以赴，如零售型材，零售管道之发展。

    2、培养得力干将，使之独当一面。

    3、重点工程全力拼抢，以增销量。

    4、稳定老客户，开发新客户。

　　（三）对团队建设的新认识

　　没有人才没有团队就没有天下。

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　喀什零售市场开发没达到预期效果，此为主要失误，同时团队建设停滞不前乃工作之失误。