2018年的工作即将告一段落，借反省日仔细回想，发现有很多缺失和不足，望在19年的征途中逐步克服，打造符合公司要求和价值的市场环境，同时提炼自身，立身处世，贵在反思，以下主要对自身进行反省。

下半年经销商逐步建立了自己的团队，反而更感觉分身乏术，对经销商团队的配合上，总害怕某件事出错，所有事情都喜欢亲历，一个活动一个政策，都要自己亲自策划、布置设定流程等，也造成经销商无鞭不行的依赖，缺失一个团队的独立性和自主性，我相信这种现象不是公司所希望的，俗话说授人以鱼不如授人以渔，在接下来的时间里，加大对经销商团队的自主性培养，让经销商团队成为市场发展助力，更好地解放自身去做空白渠道市场，增加产品项加固品牌基础。

自市场部成立以来，对市场部团队仍处于兄弟情管理，很多事情处理上感情成分过重，造成业务人员专业不精，缺乏独立处事的能力，且对人员能力和特长分析不到位，做不到术有专攻，且达不到市场需要，发挥不出团队的力量，后期在团队管理上，要以数据为尺，能力为度，因人因地，责任到人，优胜略汰，充分发挥公司制度和考核标准，打造出一支符合市场发展的团队来。

上述两个团队合理调配，同比常规部队和特种部队，经销商团队可以有效减少市场部人员压力，解放市场部人力。市场部人员有更多的时间注重攻坚战和其他领域开发，市场部团队要符合市场要求，我们不仅要在批零建树，还要精通家装、暖通特殊渠道等，19年方向要朝着一个目标两个团队建设为目的，销量至上为结果去努力，以上仅为自身反省和感悟方向。