转眼即逝，时间又来到了年底。销量基本完成公司下达的任务目标。经过一年时间的磨合已经融入管道的销售思路当中。一年工作整体总结各个方面各有利弊。始终如一的心态坚持上有待提高，工作上及产品销售拓展上还要广开思路。

　　首选在团队建设方面，主要集中在自我跑动项目，没有发挥一切可以团建起来的力量融入进来，经销商、合作商、人脉关系等还要进一步开拓挖掘。

　　工作效率方面，自己负责三个县工作，工作时间并不能合理的规划，导致事情集中在一块，又东一下西一下的处理，效率低下。不能合理安排人员，导致一些工作也是蜻蜓点水停留在表面，并没有深入、真实、准确的了解处理，错失一些项目最佳时间。

　　客户开拓方面，在维系原有的老客户基础上开发的新客户并不多，也只是简单的与开发公司建立合作关系，在相关的人脉关系建立方面并没有完善和建立有效地营销网络。只是跑动市场收集一些工程项目，还有一些项目没有跑到。自己的实力不足导致一些工程项目甲方的关键人的公关力度不够强。

　　形象工程方面只是签单一个工程在市场辖区里并不能起到宣传的效果。在品牌建设也没有形成气候，多数是做一个工程是一个工程，从中没有很好地形成延续反应。

　　在销售渠道、产品渠道方面，整体较为单一，并没有开拓思路，自我有些举足不前。

　　其次我个人方面心态上让我失去了往日的韧劲，受大环境的影响，也是自我安慰，并没有从恶劣的市场环境中寻找到突破的契机。在工程垫资操作中心里一直不太接受，一直自我抱怨市场竞争力太大，自我有些心理上的消极情绪。有些工程也因经验主义轻易的放弃，需要多学习取长补短，时刻有一种归零的心态。蓄能是为更好的提高。