时光飞逝，转眼间2018 年又接近了尾声，我代表处今年已经完成了全部销量任务，这个成绩值得欣慰，但是对于这一年里发生的种种，还是有很多不足，下面做一下自我反省：

　　首先，对于经销商来说，有很长一段时间无暇顾及，没有起到很好的督促工作，销售工作不是很顺利。

　　其次，在工程方面，有一些工地因为自己的一些消极心理，未能进行尝试合作，错失了很多的机会。对于之前供货的工程，有好多都是垫资状态，因本身资金有限，所以未能顺利进行下去。还有一部分工程供货量不是特别大，种种原因导致今年在工程领域未能很好的发展。

　　第三，在市政方面，本人自担任代表处主任以来，一直与我辖区昔阳县自来水公司有合作，对于其他市政部门来说，还没有进行很好的公关，目前没有新的项目。

　　最后，由于自身的一些消极因素在做怪，有些时候自己的心思就不在工作上，很长时间转换不过来，对于市场，这一年里自己不断摸索，不断的借鉴，找到了一些适合的方式方法，但是在实际操作中仍然会出现一些问题。

　　2018年在过去的时间里我有许多不足，在今后的日子里，我会更加努力，不断发展自己，锻炼自己，在失败中成长，不断挑战自己。我必须不断思考，克服困难，靠自己的本领独自承担自己应承担的责任，努力经营好属于自己的这份事业。