光阴如梭，今年的工作转瞬又将成为历史，即将过去的2018年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，在工作中得到了锻炼，取得了一定的成绩，但也清醒地认识到自己的不足，现就一年来的工作反省如下。

　　一、关于团队建设

　　领导一个团队的难度在于，要将不同个性的人融合在一起，激发他们的潜能，在他们各自承担的任务中支持他们。心理学家马斯洛曾说，杰出团队的显著特征便是具有共同的愿望与目的。我们的团队力量比较薄弱，目标不清晰，没有凝成一股劲，做为一线销售人员，没有销量一切都是零，销量为先，压力大是正常，有压力才有动力。在接下来的一年，我们团队将秉承中财“诚实、认真、谦让”精神为指导，凝成一股劲，确立好清晰明确的目标，培养良好的团队氛围，做好团队的培训工作。

　　二、关于公司销售产品

　　1、市政产品我们销量不佳，一直没有突破瓶颈，只是偶尔做了一些小区道路管网。接下来的一年我们将跑动政府的市政产品项目、美丽乡村建设的波纹管项目、道路绿化PE项目。

　　2、地暖产品较去年有所下降。主要原因是PB去年销量较大，随着精装修时代的到来，PB所占比重越来越少，而之前我们没有较好的预判PE-RT管，导致能利用的资源较少，接下来我们会多跑动暖通公司，提升PE-RT管销量。

　　3、工程项目上通过穿线管第一步打入进去，无论从供货、服务等各方面和客户建立好关系，接下来的排水、给水、暖气都会容易一些，在公司政策的支持下，我们无论从品质、价格、服务等方面都有优势。

　　我们在发挥传统产品优势的基础上，努力开拓新的业务，把握好销量的增长点。

　　三、关于经销商

　　销量任务越来越重，没有经销商我们完成任务比较困难，在实际跑动市场过程中也是困难重重，今年没有找到合适的经销商，新年酬宾工作已经打响，我们将多跑动市场利用公司酬宾政策争取发展出来经销商。

　　以上不足，请领导指正！