转眼2018年飞快的流逝，马上又到了年末总结的时候了。反思这一年以后的工作和生活，曲曲折折，走了不少弯路，但过去的终将过去，与其后悔和留恋没有任何意义，过去的事实谁都改变不了，唯一能做的就是在过去的经历中吸取教训，总结经验，在未来的路上走的更坚定，更踏实。

　　2018年的工地做了有两个，一个和工装公司合作，一个自己垫资做。工装公司合作前期还比较顺利，结款很不错，后期渐渐的周期很长，以至于让自己的资金陷入被动的局面，想想原因，整个大环境差是一个方面，这个工装公司合作的都是A地产的项目，而A地产今年的出奇的慢。另一方面还是自己在察觉到结账出问题的时候没有及时停止供货，导致现在被动的局面。总结教训，应该多开发信誉良好的工装公司，当其中一个出问题的时候，及时停止合作，同时又有其他的工装公司合作，不影响销量任务。另外一个工地自己垫资做，客户维护等积累了很多经验，同时感谢同事领导们的支持，才能得以顺利的把工地做成，做好。

　　2018年个人的成长也有很多收获，孩子在家人的照顾下得以茁壮成长，自己因为工作原因和家人团聚的时间不多，对家人很愧疚，也唯有更加努力的工作，用成绩回报家人，才能让自己的心里得到些许安慰，真的很感谢家人的支持和付出。同时今年在工地方面试着探索精装修包安装的模式，成立公司试水水电工程的包安装，虽然很艰难，但经验在探索中积累，制定了施工的标准规范和施工管理流程，积累了一些工人资源，虽然在这一方面目前没有盈利，但是还是收获很多，毕竟精装修之后是趋势不可逆转，在供货管道的同时，积累的一些人脉资源可以提供很多精装修包安装的机会，一步一个脚印，踏踏实实，做好销量，为公司创造价值的同时，积极参与到未来大的趋势里也是一个很好的选择。

　　反思2018，总结经验教训，也是为了在即将到来的2019年能更好的前行，做出更好的成绩，不辜负自己，不辜负家人，不辜负领导同事和公司的期望。在酬宾马上到来的时候，要加大马力，更加勤奋的抓住酬宾的机会，争取和更多的经销商合作，圆满完成酬宾的任务，同时做好2019年的发展规划，为明年取得好成绩积极努力。不论过去如何，都已经无法改变，唯一可以改变的是现在，我会从现在的每一刻开始，做一个更好的自己。