在一些项目上不仅仅是单纯的拼价格拼垫资，而是和甲方以及门窗厂合作多年的一种关系沉淀，并且目前门窗厂在型材选择上话语权不亚于甲方，所以以后要做的工作重点一定会是在门窗厂上。

　　2018年即将过去，在这过去的一年中，自己的工作有成功的喜悦，也有失败的泪水，销量任务方面完成了领导部署的全年任务，但是离自己想要达到的目标还相差很远，在此做以下反省：

　　市场没有好坏之分，只有勤奋不足。目前的市场环境对我们来说是占据很大优势的环境，小型厂家入不敷出，大型厂家都在占据自己的地盘，在这个时候，首先应当加大自己跑市场的决心，耐力，要不怕吃苦不畏艰难，抢夺先机，才是目前对自己工作的首要定位，下一步自己会在工作干劲上给自己再添点动力。

　　对市场有洞察力，但执行力不足。定好的计划下一步自己要逼迫自己无条件去完成，市场把握再好，最终还是要自己去亲身实践才能得到想要的结果。下一步，加大自己的执行力，不玩纸上谈兵，任何项目任何关键人要做到跟踪到最后，纵使失败，也要从中吸取失败的经验。

　　对资源的把控不足。这些包括一些人脉资源以及本身存在的资源，市场是由人来主导的，对人脉资源的把控将是自己以后市场开拓的重点，在这方面要向优秀的机构学习操控资源，做到为我所用，共享市场这块大的蛋糕。