2018年虽说完成公司布置的全年任务，产品销售单一一直是我代表处的弱点，一些工程只找了项目的甲方，而忽略了施工方及门窗厂。有时候甲方一说垫资，立马就打退堂鼓，并没有细致了解垫资情况，造成失去项目。突破‘塑料窗不如金属窗’的观念，让客户从心里面感觉用到了好的窗户。

　　今年很多工程处在停工状态，但是他们在选用材料的工作一直在进行，有时候我们一看工地在停工状态就不管不问了，和大的加工厂合作支持力度不够，和开发商谈的时候他们一说我们的价位高，心中就感觉谈不下去了失去了耐心，我们一定吸取教训总结经验下一步我们重点跟踪项目。努力攻克高档小区，把我们公司的高端产品推向中高端客户。

　　2019年是我们公司‘百亿’目标的关键一年，开发商精装修的房子在2019年将大力推广，我们将抓住机遇使我们的工作更上一个新的台阶。

　　公司产品知识了解也太过单一，很多产品只知道皮毛，遇到客户问的比较细致的时候，很容易造成项目的丢失，加强公司产品知识的学习也是2019年工作的重点。