一转眼一年已经过去，今年的销售工作已经结束，回顾这一年，有喜悦也有失落。从刚成立代表处时的茫然无措到现在已经能够从容的与个个加工厂的老板进行沟通，与开发项目的负责人进行交流。但是自身还是存在一定问题需要自查自醒。

　　1、缺少对小型客户的跑动

　　市场是一个大的蛋糕，不管是大的门窗加工厂，还是小的门窗加工门店，都是这个蛋糕的一部分，但是，往往忽略了对小型加工门店的跑动，以至于错失了很多机会，这点在今后的跑动中需要改正。增加对小型客户的跑动。不能只针对工程项目，小型客户也能够起到品牌推广作用。

　　2、对需垫资项目进行回避

　　因为当前市场市场，有一部分开发商不指定型材品牌。由加工厂进行定牌。加工厂往往会提出要求，价格低还需要垫资，往往遇到这种情况直接选择了放弃。这样错失了很多次机会，在以后的销售中，遇到此类情况，在确保客户的履约能力后，可以满足客户一定的垫资要求。

　　3、缺少对潜在客户的关系维护

　　在市场跑动中，有一些客户当时可能没有项目，就忽略了对客户的维护跑动，以至于错失了机会，今后的工作中对潜在客户也进行关系的维护，这样才能够使这些潜在客户在有新的项目工程的时候，会主动向开发商推荐或直接使用中财牌产品。

　　通过以上几点自我反省，我将在接下来的日子里一点一点的改掉这些问题，让自己成为一个合格的销售人员。