2018年已过去，回想一下在这一年里所做的一切几乎没有成就，感觉带来的全是压力与疲惫。

　　1、团队建设

　　一个好的市场好的销量必须离不开一个好的团队，多年来没有组建好团队这是我的过失，也是我的遗憾，没有稳定的销量，更没有稳定的收入。我必须要组建工程经销商团队寻找有实力的工程客户和大型经销商，工程客户采用工程备案制度。

　　2、产品重点

　　如SW直熔管，低温直埋管道、PB管道、PERT管道、PE给水、钢丝网骨架管、市政管道、HDPE市政管道。低温直埋管道的跑动如顺义区各个热力公司和热力转换站长期跑动拜访。PERT管道的重点是地暖公司和开发公司的跑动跟踪。PE给水管道和钢丝网骨架管多跑自来水公司和水务局以及消防，HDPE管道多跑各个乡镇和建委。争取把每一件事做实做细。

　　3、学习

　　平时多看看公司资料以及多参加公司组织的新产品培训多与同事沟通交流，多听听看看同事的成功案例。迈开自己的腿，张开自己的嘴，争取在明年递交一份满意的销量答卷。

　　4、目标

　　在2019年里我顺义地区细分市政与暖通，准备签约市政经销商以市政管道为主。暖通经销商以地暖管材、分水器、SW管、PPR管为主。