通过18年的跑动，今年又是差强人意，在此对自己工作中的缺陷要做深刻的反省。通州作为北京的城市副中心，这一年来变化很大，对于我们建材行业有利好也有利空，好的方面随着政府和资源导入通州，带来的是大规模的建设，这其中包括办公民建地产的大开发，电力水利市政基础的建设，旧设施的改造等等，相信不久必将给我们这个行业带来巨大的利益。弊的一面是受北京大的政策影响，所有低端产业的外移，包括我们建材市场的终端，很难找到成规模的市场或者门店，市场的来回搬迁把终端客户都搞得人心惶惶。目前我们也在仅存的建材城通过前期铺货的形式合作了几家，做了形象宣传，销量刚刚起步。

　　鉴于终端市场的特殊情况，这一年精力也在寻找工程大客户，有库房的大客户的开发，结果不是很好，没能达到理想的预期，缺乏销量稳定的大客户，这也是导致我们辖区任务完成不了的主要原因。

　　结合自己当初来公司的三年规划目标，也感觉到严重拖了组织的后腿，没能跟上公司前进的步伐，在这里我要做深刻的反省。总结经验向兄弟机构学习，找准发展方向，强壮自己薄弱的力量，在自己实力有限的情况下，配合已合作的客户，积极开发新的渠道，跟着公司的战略布局，尽快想办法打开局面。

　　个人工作中也存在很多不足，自己掌控项目的能力有待提高，缺乏资金实力等等，明年一定要给自己规划好目标，合作的客户,报备跟踪的项目以及已经开始的酬宾任务，从酬宾活动发掘客户是个很好的开端，力争明年销量能够跟上脚步。