时光匆匆，又到了一年一度反省的时候了。2018年是我的不惑之年，一个字形象的总结这一年就是“熬”。

　　一、17年底跟踪了几个跨年工程，年初信心满满的准备大干一年，随着几个项目的接连丢失，信心锐减；加之和客户约定的付款一再违约，扰乱了很多计划，应了老百姓的方言，一步踩不上，步步踩不上，导致18年全年处处被动。

　　二、不主动学习，产品知识相对不熟，对公司个别产品的相关政策不掌握，导致和客户谈判时被动，没有利润又不能较好的服务客户；

　　三、历史欠账较多，18年经济大环境不佳，催款没进展，不能集中心思做事，不能集中较多财力等优势资源做事；

　　四、精力有限，琐事较多，垫资加杠杆做事，客户违约风险高，资金链脱节，类似于打游击战，肥的拖瘦，瘦的拖垮，垮的拖死；       

　　五、独狼行动，独行快，众行远，跑动中逞个人英雄主义，不积极向领导、同事请教。