一、2018年主要工作回顾

　　1、超额完成了2018年公司分配的任务，但是增量不是太多。

　　2、持续进行市场开发，不断完善销售网络，根据公司方向，努力开发经销商客户，尤其是市政经销商客户。已发展一家相对出货量不错的经销商客户，积极备库，推动销量提升。

　　3、根据公司方向，努力开拓市政客户，积极跑动水务，燃气，热力，城投，设计院等上游单位。今年市政投标项目有4个，涉及供热公司两家，供水公司两家，其中两家品牌入围，实现发货；两家被出局。总结经验教训，积极备战明年的项目发货及新招标项目的跟进。

　　二、问题和感悟

　　（一）问题

　　1、在今年参加的招投标活动中，前期工作做的不足，投标前信心满满，品牌入围5家进3家的项目，居然被出局，都是很远的外地厂家入围。说明我们工作做得很不到位。

　　（二）感悟

　　这一年来我的工作感悟很多。

　　1、在市政大客户的接触上，心态逐渐自信。以前基本只停留在工程部、招采这个层面，很少接触上层能直接拍板的领导。合作也仅能依靠价格、服务等有限手段去拼抢。现在通过几个政府国企单位的品牌入围招投标，逐步接触了很多相关人员，了解了招投标的流程，更坚定了我的信心。我们中财是高品质、高档次的产品理念，我们尽量帮助客户提升工程质量，不留隐患。

　　2、团队建设方面，队员之间加强沟通，合作。

　　三、反省

　　在今后的工作中，我将努力调整自己的心态，积极跑动市政大客户，挖掘市政经销商客户。把握好信息，做好前期客户关系。

　　团队内部要多沟通，多开小会，培训产品知识，分析项目信息，交流行业信息，传达公司精神，提升士气。营造积极向上的销售氛围。