2018年转眼就要结束，在公司领导和同事的大力的支持下 ，销量做得不是很好， 回首一年的工作，有很多不足之处，下面做出自我反省。

　　1、在型材零售市场，今年只开展到两家新的零售门窗厂，导致型材零售客户少，销量也少。主要原因在于自己，在多次跑动窗厂，了解到门窗厂多数在用小品牌和假品牌，产品在价格上没有竞争优势之后，产生了消极的态度。

　　2、型材工程上今年只拿下两个小项目，与预期销量相差较大，另外还丢掉一个已经谈好的项目。因为过于相信门窗厂与房开的关系，认为已经定下的事不会在变，没有自己去和房开老板打好关系，导致项目被其他品牌抢去。

　　3、管道零售市场没有找到合适的代理商，直接影响了年初的预定销量目标，在跑动管道经销商的时候态度不够坚决，没有发挥出迎难而上的工作态度，跑动客户的时候多少都是听到“其他产品在市场上的占有率多高，你们这个品牌没什么人认识，价格高， 不好做”等等负面言论，让我心里受到很大打击。在看到领导今年拿下两个市政工程，并在开会时候做出的经验分享之后，让我了解到所有失败的原因到是自己找的借口，没有什么困难是不能解决的，也让我认识到自己的业务水平与专业知识的不足。 

　　通过这次反省让我认识到自身很多不足之处，在2019年要更好的掌握产品专业知识，努力提高业务水平，多像同事们请教经验，端正工作态度，在明年取得好成绩。