转眼间，2018年即将结束，回首一年的工作，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中充满希望的2019年也马上要到来了。值此岁末之际，总结自己想法，以此自省： 

　　一、学会改变

　　很多时候，我们会遇到困境，而目前我们型材机构就处在这种情况下，想要度过，就要学会改变自己，才能拥有更大的生存空间。大环境，我们无法改变，所以不必抱怨，只需要承认和接受，然后，勇敢并且愿意改变自己，如此便可以度过困境，获得更广阔的天空。

　　二、顺势而为

　　这是我们每个人都需要学会的智慧。在任何情境之中，无论利还是不利，都要懂得顺势借势，不与大环境直接对抗，懂得顺势，积蓄力量，找准时机，借势而发，而集团恰恰在这个时候给了我们型材机构机会，我们可以借助集团管道产品实现突破。

　　三、产品知识积累

　　虽然加入中财集团已有4年，但是今年才开始进行管道产品的销售工作，由于对公司管道产品认识需要有一个基本过程，从PVC排水到PP-R给水，从管材到管件，从产品规格到产品价格都需要一步步了解，所以在开始销售工作中出现了很多问题，遇到过被客户问的哑口无言，也遇到过因为不熟悉产品型号出现供货不及时等各种问题。我也在慢慢学习中逐渐掌握了管道销售的技巧，我会更加努力争取管道和型材都能取得良好的业绩。

　　我相信只有在人生道路上不断审视自己，修正自己，人生道路才能走得更宽更远。希望在新的一年里我的销售工作也会找好方向，定好位，不断提升自我，为中财集团实现百亿销售目标做出自己最大的努力。