2018年即将逝去，回顾2018年的销售业绩，看到了不少机构的努力与成长，也看到了很多机构因为没有销量而挣扎，静心回顾一年之得失，以下几方面做得不好：

　　一、招聘新人

　　新人持续招聘不力，没有找到更好的方式方法去招聘，没有将它当做一个最重要的事情在执行。

　　二、管理方面

　　管理水平有欠缺，去董总那也学习过，很多东西也在照葫芦画瓢，但是到底未学到管理更深层次。管理上还得加大努力，得活学活用。

　　三、市政工程

　　石家庄、保定地区历年来型材的销售占比非常高，可是自前两年开始，市场上使用塑窗型材在慢慢地变少，市场范围也越来越小，所以我们必须也转型，把精力放到管道市场上去。这样我们才能转型成功，所以我们必须把市政市场打开，也是我们迫在眉睫的工作。

　　市场环境变化多端，只有时刻创新改变才能发展，经过此次深刻反省，希望管理处销量在19年有大的突破。