2018已成为过去，总结过去不足，深刻吸取教训，重新梳理思路，定下2019客观目标，尽全力实现！

　　一、思路与偏差。工作缺乏计划性和条理性，遇事习惯性瞻前顾后，掌握不准核心命脉，流程操作上分析不透彻，判断失误过程把控不严，造成低级错误发生，化解错误的局面，深知过程的辛酸，有焦虑、有痛苦、有懊恼诸多不言，深深给我上了一课。做业务不应该凭感性认知，感性认知代替不了防火墙，应多动脑筋、多设问号、多假设、多分析、避免问题发生，时刻把责任放在第一位，有计划和总结、有复盘和实践，精细做，坚持做，做实做细做彻底，这样思路就没机会出现偏差，行动自然就没问题。经一事，长一智，谨记！

　　二、市场与借力。金融市场是瞬息万变，应万变于不变，靠的是技能。18广角业绩破历史记录，作为市场一员的我很庆幸拥有这样的平台，会加倍珍惜这个平台。18年是我踏入市场第一年，与老业务员相比客户积蓄量差之较远，跑动过程中的艰辛和困惑，业务操作中的欣喜和忧虑，像过山车起起又落落，对心态的挑战性极强。就像王总所说：“市场是最好的学校”，要想修炼好这门学科，全靠真功夫！快速高效地转化是我们业务的核心竞争力，融入市场，学会借力，才能快速进入成长的轨道。固守自封难以转化业务，以后要学会借力，协同作战，提高转化技能，多思考和勤推敲，有目标和计划、有归纳和总结，脚踏实地融入市场，开拓有效客户，相信，渡过起步时的艰难，定能产生飞跃的蜕变。

　　三、学习与习惯。中国有句古言讲得好：“活到老，学到老”！王总也常说：“年青人要多学习，跟上广角的步伐”！是的，不学习哪能跟上广角发展的节奏，况且王总以身作则，每天坚持几个小时学习，市场宏观分析、客户定位及业务标准给我们指明方向，而我遇到困难总能找出克服困难借口，明日复明日的等待，需要深度反省并拿出计划，2019年给自己定个学习目标，每天坚持，养成良好习惯，贵于坚持，学以致用。

　　以上是我的反应，时刻提醒自己，鞭策自己，谨记！去其糟粕，取其精华！