一年的时间过的真快，一晃一年又过去了，回顾2018年，反省如下：

　　1、自身方面

　　作为一名销售人员，每个人最克服的就是自己的惰性，而我也不例外，一个好的思路和方向制定好以后，不能很好的完成，在完成过程中就出现了滞后或半途而废，自己给自己解脱，最大的原因就是思想的惰时刻在给自己找理由解脱，作为一名管理人员时刻都在和兄弟们交流解决问题的方式和方法，以及市场的方向，这就要求自身主动地去多学习、多了解，时刻走在兄弟们的前面，才是一个合格的带头人，2018年这方面做的不够，2019年要保持积极的心态，不断地学习提高自己。

　　2、市场建设方面

　　在市场建设方面我们不能只专注于传统产品的开发，我们还要加大新产品的开发，才能保证在新的领域抢占先机，以此来保证每年的增量。而我却缺少对新产品的学习和市场推广的积极性。例如：直埋保温管材，我们也看到市场的容量及产品的前景，但就是没有持续的推广下去，导致迟迟没有效果，现在回过头来看，才意识到没有找准方向，近期和几位行业的人员进行几次沟通有了新的思路2019年做大力推广，继续加大新产品的推广力度。

　　3、团队建设方面

　　对于团队管理方面，我们做的就是对团队人员方向的引导和潜能的激发，给每个人成长的空间形成独立思考问题的习惯，形成抓大放小的管理习惯，让每个人快速的成长，不能出现问题我们就给解决了，那他每次出现问题都会问我们，只能有问题帮着分析，通过分析让他自己想办法解决，才能快速的提高他们和解放自己，带团队最需要的就是无私奉献的精神，其实在18年我也一直在问自己对大家的严格管理我收获的是什么？他做好做坏是他自己在挣钱，甚至有时候还弄得大家不高兴图啥？还不如留出精力自己多做几个项目呢，但有时候反过来讲，大家信任我、跟着我一起做，目的就是愉快的工作、愉快的挣钱，到头来什么都没有得到那才是自己的失败，2019年带领大家一起奔小康。

　　以上是2018年反省，2019年我们坚定信念，继续努力。