转眼间2019年已经来到，回头看看2018年走过的路，有很多的不足和需要学习的地方，总结一下即将过去的一年工作，主要由一下几点；

　　1、在学习方面太放松：公司的各项政策和新产品在投放市场以后，有各种的类型和资料文件可以供我们学习，以便我们更快的了解市场情况和在销售工作中快速的找到切入点，而且很多时候销售工作需要第一时间贴近市场，机会不等人，这个方面还需要加强。

　　2、对项目和客户服务：在看来不切实际的业务，往往指示浮于表面，单一的送样品，送资料，在和客户沟通时，多项目的情况了解不够深入。在客情关系维护方面，要多于客户走动，做好互动，不能单纯的只是为了工作而工作。

　　3、再就是2019年即将酬宾，暂别昨日忧愁，昂首大步向前，做好扎实的基础工作才是酬宾的最重要工作内容，自己能做多少销量。开发多少新客户全在这一点一滴的跑动，拜访和沟通中，不管市场布局如何变化，基础工作在哪里都要踏踏实实的做好。