弹指之间已到2019了，从销量来说2018是失败的一年，跑了一年还没到三百万，人家一业务员都突破一千万，很是惭愧。从渠道来说还是有所成绩，因为房开项目的不景气，塑钢的严重缩水，我们另找渠道，就从PE管开始行动，滦南自来水公司，港务局下面的浩淼水务，港口码头都已用上我们的PE管材。从老产品塑钢来说，真是少得难以至信。一年下来就二十多万。究其原因有客观的，也有主观的。主观的就是我们自以为是的对终端工作做少了，认为型材反正没有希望；PVC排水、PP-R给水也是反正价高，做不动，对终端市场也不怎么做工作，自当判官。而且是人单势薄，容易顾此失彼。种种原因突出，需要如下改进：

　　一、对市场的认识不够深，老产品销量丢失太严重，要沉下心来摸排，跑动，重新认识；

　　二、对市场的管理没有方向，很乱，要找出几个经销商来和你一起来做中财，做出氛围；

　　三、对终端的忽视，懒惰非常突显，这需要重视起来，改变惰性；

　　改变自以为是，自当判官习性，做工作得多思考，多走访，多跑动。